Giới thiệu, tóm tắt sách
Thuật Đàm Phán là cuốn sách chia sẻ những bí quyết thành công trong nghệ thuật đàm phán của Brian Tracy, chuyên gia với nhiều năm kinh nghiệm thực chiến qua các hợp đồng triệu đô-la. Cuốn sách cung cấp một cẩm nang ngắn gọn, thực tiễn, giúp người đọc trở thành nhà thương thuyết bậc thầy, thông qua các chiến lược, phương pháp và kỹ thuật đàm phán hiệu quả.
Cuốn sách trình bày rõ 8 nguyên tắc quan trọng gồm: 6 phong cách đàm phán chính (Đối đầu, Thiện chí, Chào hàng, Từ chối, Chuyên môn, Công bằng); khai thác sức mạnh cảm xúc trong thương thuyết; quản lý thời gian như một lợi thế; chuẩn bị kỹ càng như một nhà đàm phán chuyên nghiệp; xác định rõ điểm bất đồng và nhất trí; phát triển kết quả đôi bên cùng có lợi; áp dụng nguyên tắc “có đi có lại”; và biết khi nào, cách thức rút lui khéo léo để giữ gìn quan hệ. Đây là tài liệu cần thiết cho ai muốn nâng cao kỹ năng đàm phán trong công việc và cuộc sống.
Đánh giá, review sách
Cuốn Thuật Đàm Phán là một hướng dẫn hữu ích, thiết thực và dễ tiếp cận dành cho mọi đối tượng từ người mới bắt đầu đến cấp doanh nhân, nhà quản lý. Các chiến lược được trình bày rõ ràng, có ví dụ minh họa sinh động, giúp người đọc dễ dàng áp dụng vào thực tế. Brian Tracy không chỉ đưa ra các kiến thức lý thuyết mà còn chia sẻ kinh nghiệm thực tiễn qua các tình huống đàm phán đa dạng, từ giao dịch bất động sản đến kinh doanh quốc tế.
Sách còn giúp người đọc nhận thức được vai trò quan trọng của cảm xúc, sự chuẩn bị và thái độ chủ động, nhấn mạnh rằng đàm phán không phải là chuyện may rủi mà là một nghệ thuật cần luyện tập và phát triển. Mỗi chương sách đều mang đến những tư duy và cách nhìn mới, giúp người đọc dũng cảm đương đầu với nỗi sợ bị từ chối, biết cách duy trì các mối quan hệ bền vững với đối tác, từ đó đạt được kết quả win-win.
Đặc biệt, cách tác giả phân tích sự khác biệt giữa đàm phán ngắn hạn và dài hạn, cũng như lý giải về các hợp đồng kiểu Trung Quốc, mở rộng tầm nhìn cho người đọc về đa dạng phong cách và chiến lược ứng dụng toàn cầu. Nếu bạn mong muốn cải thiện kỹ năng đàm phán, bài học trong sách sẽ giúp bạn nâng cấp hình ảnh bản thân, tăng khả năng thuyết phục và tạo ra giá trị bền vững trong các giao dịch.
Giới thiệu về tác giả
Brian Tracy là một nhà diễn giả nổi tiếng và chuyên gia hàng đầu thế giới về phát triển cá nhân, quản lý và kỹ năng bán hàng, đặc biệt là nghệ thuật đàm phán. Với kinh nghiệm đàm phán nhiều hợp đồng lớn trị giá hàng triệu đô-la, ông đã đào tạo, giảng dạy cho hàng trăm nghìn doanh nhân, nhà quản lý và nhà lãnh đạo trên khắp thế giới.
Brian Tracy không chỉ dành cả sự nghiệp để nghiên cứu sâu về nghệ thuật và khoa học đàm phán mà còn áp dụng thành công các chiến lược này trong thực tế kinh doanh đa lĩnh vực như bất động sản, tư vấn, đào tạo và thương mại quốc tế. Các chia sẻ của ông được đúc kết từ những trải nghiệm đa dạng, giúp người học tiếp cận kiến thức một cách logic, rõ ràng và có thể áp dụng ngay lập tức.
Một điểm mạnh nổi bật của Brian Tracy là sự kết hợp giữa tâm lý học và kỹ thuật đàm phán, giúp người đọc hiểu được sâu sắc vai trò của cảm xúc, sự chuẩn bị, cũng như nghệ thuật giao tiếp trong đàm phán. Ông cũng nhấn mạnh rằng kỹ năng đàm phán là hoàn toàn có thể học hỏi và rèn luyện, mở ra cơ hội thành công cho mọi người sẵn sàng cố gắng và thay đổi.
